De Bid Optimizer beheert dagelijks de biedingen van al je zoekwoorden. Voor nieuwe zoekwoorden bouwt hij het bod stap voor stap op. Voor zoekwoorden die al presteren stuurt hij bij op basis van je doel-ACOS.
De Bid Optimizer is de automatisering die dagelijks je biedingen beheert. Hij doet dit voor elk zoekwoord in je campagnes, maar op een andere manier afhankelijk van hoe ver een zoekwoord al is. Zoekwoorden die nog geen klikken hebben gekregen worden opgebouwd. Zoekwoorden die al presteren worden bijgestuurd op basis van werkelijke resultaten. Alles binnen de grenzen die jij zelf instelt via je regelset.
De Bid Optimizer herkent automatisch in welke fase een zoekwoord zit en past daar zijn aanpak op aan.
Zoekwoorden zonder klikken Een nieuw zoekwoord start met een startbod maar heeft nog geen data. Het systeem weet nog niet of het zoekwoord rendabel is. Wat het wel weet is dat het zoekwoord zichtbaarheid nodig heeft om dat te kunnen bepalen. De Bid Optimizer verhoogt het bod daarom elke dag met je ingestelde change rate, totdat het zoekwoord klikken begint te genereren of de max. CPC bereikt.
Dit gaat door zolang het zoekwoord nul klikken heeft. Zodra er klikken binnenkomen schakelt het systeem automatisch over naar de tweede aanpak.
Zoekwoorden met data Zodra een zoekwoord genoeg klikken of uitgaven heeft verzameld, berekent de Bid Optimizer wat het bod had moeten zijn om precies op jouw doel-ACOS uit te komen. Verliest een zoekwoord geld? Het bod gaat omlaag. Converteert het beter dan je target? Het bod gaat omhoog.
Elke dag in twee rondes:
Om 14:00 worden de zoekwoorden zonder klikken verwerkt. Om 15:00 worden de zoekwoorden met data verwerkt.
Je hoeft hier niets voor te doen. Het systeem bepaalt zelf welk zoekwoord in welke ronde valt.
Voor zoekwoorden zonder klikken
Het bod wordt elke dag verhoogd met je ingestelde change rate. Is het huidige bod €0,50 en je change rate is 10%, dan wordt het nieuwe bod €0,55. Dit herhaalt zich dagelijks totdat er klikken binnenkomen of de max. CPC is bereikt.
Voor zoekwoorden met data
Het systeem berekent het verschil tussen wat je hebt uitgegeven en wat je had mogen uitgeven op basis van je doel-ACOS:
Verlies = uitgaven - (verkopen x max. ACOS)
Is het verlies positief, dan heb je meer uitgegeven dan je target toeliet. Het bod gaat omlaag. Is het verlies negatief, dan presteer je beter dan je target. Het bod gaat omhoog. Is het verlies nul of zijn er geen klikken, dan blijft het bod ongewijzigd.
Het verlies of de winst wordt daarna omgerekend per klik en opgeteld bij of afgetrokken van de gemiddelde CPC over de afgelopen 7 dagen:
Bij verlies: nieuw bod = gemiddelde CPC - (verlies / klikken) Bij winst: nieuw bod = gemiddelde CPC + (winst / klikken)
Het systeem werkt altijd op 7 dagen aan data, niet op één dag. Dat maakt de berekening stabieler en minder gevoelig voor uitschieters.
Een voorbeeld: je hebt €12 uitgegeven, er is €30 aan verkopen, en je max. ACOS is 25%.
Verlies = €12 - (€30 x 0,25) = €12 - €7,50 = €4,50
Het verlies is positief: het bod gaat omlaag.
Stel dat je max. ACOS 50% was bij dezelfde cijfers:
Verlies = €12 - (€30 x 0,50) = €12 - €15 = -€3
Het verlies is negatief: het bod gaat omhoog.
Een zoekwoord met data wordt meegenomen als het in de afgelopen 7 dagen aan minstens één van deze drie situaties voldoet:
Je hebt meer uitgegeven dan je ingestelde max. zoekwoordbudget, maar er zijn geen verkopen geweest.
Het zoekwoord heeft meer klikken bereikt dan je klikdrempel, maar er zijn geen verkopen geweest.
Het zoekwoord heeft meer klikken dan je klikdrempel én de werkelijke ACOS ligt boven je max. ACOS.
Naast deze triggers gelden altijd deze basisvoorwaarden: het zoekwoord staat op ENABLED, het match type is EXACT of PHRASE, de adgroup staat op ENABLED, en de campagne heeft een actieve regelset met alle benodigde instellingen ingevuld. Broad match zoekwoorden worden niet meegenomen, die zijn te breed om betrouwbare ACOS-conclusies op te baseren.
Nadat het nieuwe bod is berekend, controleert het systeem drie beschermingen. Deze worden altijd in deze vaste volgorde toegepast, voor zowel zoekwoorden zonder klikken als zoekwoorden met data.
1. Change rate Als de berekende wijziging groter is dan je ingestelde change rate, wordt de aanpassing afgekapt tot dat maximale percentage. Dit voorkomt dat één week met slechte data een zoekwoord volledig overhoop gooit.
2. Max. CPC Het bod wordt vergeleken met je max. CPC. Zit het daarboven, dan wordt het teruggebracht naar je max. CPC.
3. Min. CPC Als laatste wordt gecontroleerd of het bod boven je min. CPC blijft. Zit het eronder, dan wordt het opgetrokken naar je min. CPC. Deze bescherming wint altijd, ook als de berekening of de change rate een lager bod rechtvaardigt.
De Bid Optimizer werkt volledig via de regelset die je aan een campagne koppelt. Zonder actieve regelset doet de Bid Optimizer niets met die campagne.
Max. ACOS Dit is je doel. De Bid Optimizer rekent alles terug naar dit getal. Stel het in op wat jouw product commercieel aan kan en niet op wat je zou willen. Een te lage max. ACOS zorgt ervoor dat het systeem continu biedingen afbouwt, ook op zoekwoorden die op de langere termijn winstgevend zijn.
Klikdrempel Het minimum aantal klikken dat een zoekwoord moet hebben voordat de Bid Optimizer ingrijpt op basis van data. Voor de meeste categorieën werkt een drempel tussen de 10 en 30 klikken goed.
Max. zoekwoordbudget De maximale uitgave per zoekwoord als extra trigger. Bereikt een zoekwoord dit bedrag zonder één verkoop, dan grijpt het systeem in, ook als de klikdrempel nog niet is bereikt.
Change rate Het maximale percentage waarmee een bod per dag mag wijzigen. Dit geldt voor zowel het ophogen van nieuwe zoekwoorden als het bijsturen op basis van data. Een change rate van 10 tot 20% is voor de meeste situaties een goed startpunt.
Min. CPC Het bod daalt nooit onder deze waarde. Zorg dat deze hoog genoeg is om zichtbaar te blijven in de Bol-veiling.
Max. CPC Het bod stijgt nooit boven deze waarde. Dit is je absolute bovengrens, ook voor zoekwoorden zonder klikken die stap voor stap worden opgehoogd.
